
Strategi för lead lifecycle och kundresa
Vi börjar med er ICP, sales cycle och kundresa – och definierar tydliga lifecycle-stadier från okänd besökare via lead, MQL, SQL, opportunity och kund till lojal ambassadör. Varje stadium får automatiserade beröringspunkter, exit-kriterier och tydliga handoff-regler mellan marknad och sälj så att ingen lead faller mellan stolarna.
Lead scoring och lead routing
Behavioral scoring (sidvisningar, downloads, e-post-engagemang, demo-bokningar) kombinerat med firmographic scoring (företagsstorlek, bransch, omsättning, jobbtitel) gör att sälj kan prioritera de hetaste leadsen. Automatisk lead routing baserat på territory, produktintresse eller account-ownership i Salesforce eller HubSpot säkerställer att rätt säljare får rätt lead inom minuter, inte dagar.
HubSpot, Klaviyo, ActiveCampaign och Salesforce
Vi är certifierade i HubSpot (Marketing, Sales och Service Hub), Klaviyo, ActiveCampaign, Salesforce Marketing Cloud, Pardot och Mailchimp. Vi sätter upp instanser från grunden, migrerar mellan plattformar, eller städar upp befintliga setups med data debt, dubbletter och dåligt definierade properties. Kontaktdatabaser, segment, workflows och rapporter byggs så att de skalar – inte så att de blir en flaskhals.
CRM-integration och data orchestration
Marketing automation utan CRM-integration är halva nyttan. Vi kopplar HubSpot/Klaviyo/ActiveCampaign till Salesforce, Pipedrive, Microsoft Dynamics eller ert ERP via native-integration, Zapier, Make eller custom API:er – så att kontakter, leads, deals och offline-konverteringar synkroniseras tvåvägs. Single source of truth för all kunddata.
ABM (Account-Based Marketing) automation
För B2B med längre sales cycle bygger vi ABM-program med target account lists, ABM-annonsering på LinkedIn och Demandbase, personaliserade landningssidor med Mutiny eller HubSpot Smart Content, samt sälj-marknadsalignment via Slack-notiser, automatiska task-skapanden och pipeline-rapportering per target account.
Attribution, rapportering och pipeline-mätning
Vi sätter upp multi-touch attribution, UTM-strategi, GA4, server-side tracking och rapportering i HubSpot Reporting, Salesforce Einstein eller Looker Studio – så att ni ser exakt vilka kampanjer, kanaler och flöden som genererar pipeline, opportunities och stängd intäkt. Inga fluff-mått – bara CAC, payback period, LTV och ROI på marknadsbudgeten.
