Marknadsföring för nybörjare
Om du är ny inom marknadsföring kan du ha en snedvriden uppfattning om det. Du kanske föreställer dig en reklamfilm för flera miljoner dollar under Super Bowl eller en lysande reklamskylt på Times Square.
Marknadsföring 101
Marknadsföring är mycket mer än så. Det omfattar en mängd olika kanaler, taktiker och format – och kan fungera för alla företag med vilken budget som helst.
→ Klicka här för att ladda ner vår gratis guide till grunderna i digital marknadsföring [Ladda ner nu].
Nyckeln till att komma igång är att känna till grunderna. Här går jag igenom några marknadsföringskanaler som är nybörjarvänliga och hur du bygger din första marknadsföringsstrategi.
Kostnadseffektiva marknadsföringskanaler
Bygga din första marknadsföringsstrategi
Kostnadseffektiva marknadsföringskanaler
Om du precis har börjat med marknadsföring finns här några kostnadseffektiva kanaler att överväga:
Innehållsmarknadsföring
Hela premissen med innehållsmarknadsföring är att tillhandahålla värdefullt innehåll till din publik. Detta kan vara blogginlägg, videor, podcasts, e-böcker och mer. Till skillnad från en pop-up-annons är denna typ av marknadsföring inte störande. Den ska kännas naturlig, organisk och hjälpsam.
Tänk på detta: du vill marknadsföra din produkt, en produktivitetsapp. På din blogg publicerar du artiklar fulla av tips och tricks för att vara produktiv på jobbet.
För att ta det ett steg längre, inkluderar du ett registreringsformulär för en gratis provperiod av din app högst upp i varje artikel – vilket ger läsarna en chans att bli kunder.
Innehållsmarknadsföring är en långsiktig investering. Men med tålamod och rätt strategi kan du driva varumärkeskännedom och vårda kundrelationer utan betydande ekonomisk belastning.
E-postmarknadsföring
E-postmarknadsföring är relativt överkomligt jämfört med andra marknadsföringskanaler. Många e-posttjänsteleverantörer erbjuder gratisplaner eller prissättning i nivåer för att tilltala olika budgetar. Till exempel är HubSpots e-postmarknadsföringsprogramvara lätt att använda, säker och gratis.
Med e-postmarknadsföring når du människor som redan har uttryckt ett intresse för ditt företag. Detta ger dig en utmärkt position att bygga relationer, marknadsföra dina produkter och dela erbjudanden. Du kan också ställa in utlösande e-postmeddelanden när någon slutför en åtgärd, som att göra ett köp eller ladda ner ett innehållserbjudande.
Vill du förstärka din e-postlista? Kolla in denna användbara guide.
Marknadsföring på sociala medier
Nuförtiden förväntar sig konsumenter att varumärken ska ha en online-närvaro – så om du inte redan har gjort det, registrera dig för en företagsprofil på några sociala mediesidor.
När du har kommit igång kan du börja dela innehåll. Experimentera med olika typer av innehåll tills du har en bättre uppfattning om vad som ger mest engagemang. Kom ihåg att sociala medier handlar om att skapa kontakt, så interagera med kunder, inled samtal och utnyttja användargenererat innehåll. Dessa taktiker kan hjälpa dig att bygga relationer och lojalitet kring ditt varumärke utan att spendera en krona.
Men om du bestämmer dig för att köra betalda annonser erbjuder sociala medier en otrolig räckvidd som kan generera omedelbara resultat.
Plattformar som Facebook, Instagram, Twitter och LinkedIn erbjuder avancerad annonstargeting, vilket gör att du kan smalna ner din målgrupp baserat på demografi, intressen och beteenden. Och med flexibla budgetalternativ kan du fördela din budget strategiskt och maximera din avkastning.
Onlineannonsering
En av de största fördelarna med onlineannonsering är att det ofta är billigare än traditionell reklam. Tänk på TV-annonser som kostar från tusentals dollar till till och med miljoner.
Tänk nu på en annons som körs på sociala medier för 1 dollar om dagen, och du kan förstå varför onlineannonsering är ett bra alternativ för små företag.
Onlineannonsering omfattar några områden, inklusive:
- Displayannonser: dessa inkluderar bannerannonser, bilder och videor som du kan köpa på Google Ads.
- Betala per klick (PPC): PPC är en annonsmodell som faller under sökmotormarknadsföring. Dessa annonser visas högst upp i sökmotorresultaten, och du betalar endast när folk klickar på dem.
- Sociala annonser: detta är annonser som visas på sociala medieplattformar som Facebook och Instagram. Du ställer in en budget och specificerar din målgrupp.
- Remarketing: detta innebär att du taggar dina webbplatsbesökare och riktar dem med innehåll efter att de lämnar din webbplats. Tänk på ett e-postmeddelande från en e-handelsbutik som påminner dig om din övergivna varukorg.
Till skillnad från traditionell reklam erbjuder onlineannonser kraftfull analys. Du behöver inte undra om en onlineannons är effektiv eftersom du kan spåra mätvärden som visningar, klickfrekvenser, konverteringsfrekvenser och mer.
Sökmotoroptimering (SEO)
Målet med SEO är att öka din webbplats närvaro i sökmotorer som Google. Även om SEO-trender kommer och går, förblir de viktigaste principerna desamma:
- Skapa och publicera värdefullt innehåll på din webbplats
- Placera strategiskt in nyckelord i innehållet
- Förbättra webbplatsens sidladdningshastighet
- Erbjud en bra användarupplevelse för besökare
Precis som innehållsmarknadsföring är SEO ett långsiktigt spel. Men när du tänker på att 95 % av söktrafiken går till den första sidan av sökresultaten, blir det en kritisk strategi för att driva trafik och generera leads.
Bygga din första marknadsföringsstrategi
Du kan tänka på en marknadsföringsstrategi som en vägkarta som hjälper dig att få ut det mesta av din marknadsföring. Här är de grundläggande principerna för en stark marknadsföringsstrategi:
1. Börja med dina mål.
Innan du kan bygga en marknadsföringsstrategi måste du först sätta upp tydliga mål. Vad vill ditt företag uppnå? Siktar du på att öka varumärkeskännedomen? Generera leads? Eller stärka kundlojaliteten?
Mål ger riktning och syfte för hela din marknadsföringsverksamhet. Dessutom bestämmer de effektiviteten av dina insatser.
När du definierar dina marknadsföringsmål, se till att de överensstämmer med affärsmålen. Till exempel, om ditt huvudsakliga affärsmål är att bygga varumärkeskännedom, kan ditt marknadsföringsmål vara att nå ett visst antal följare på sociala medier under de kommande sex månaderna.
2. Känn din målgrupp
Vem är din kund? Vilka är deras utmaningar eller smärtpunkter? Är de priskänsliga? Handlar de online?
Att känna till din målgrupp är nyckeln till att bygga effektiva marknadsföringsstrategier. Ju mer du vet om din publik, desto bättre kan du skapa övertygande budskap som svarar på deras intressen, behov eller preferenser.
Din målgrupp kommer också att spela en stor roll i att påverka vilka marknadsföringskanaler du bestämmer dig för att använda. Anta till exempel att du säljer hemlarmsenheter och din målgrupp är vuxna husägare. Baserat på denna information kanske du hoppar över Snapchat, där nästan hälften av användarbasen är under 25 år.
3. Bestäm din marknadsmix
I ett nötskal handlar marknadsföring om att marknadsföra rätt produkt till rätt målgrupp till rätt pris och tidpunkt. Det är en stor utmaning.
För att lyckas med detta måste du definiera din marknadsmix. Din marknadsmix består av fyra nyckelkomponenter (även kända som de ”fyra P
i marknadsföring”): Produkt, Pris, Plats och Påverkan.
Produkt
Det säger sig självt att din produkt är nyckeln till ditt företag. Men för att marknadsföra den effektivt måste du veta vad som gör den unik. Hur skiljer sig din produkt från andra på marknaden? Vilka ”problem” löser den? Vilka är de viktigaste funktionerna? Dessa frågor kan hjälpa dig
Pris
Att hitta rätt pris för din produkt kan vara knepigt. Prissätter du för högt kan kunderna gå vidare, prissätter du för lågt lämnar du pengar på bordet. Ett bra ställe att börja är att titta på dina konkurrenter för att se hur mycket kunder är villiga att betala för en liknande produkt. Du kan också genomföra fokusgrupper eller undersökningar för att fastställa rätt pris.
Plats
Var ska du sälja din produkt? I slutändan måste du möta dina kunder där de är – oavsett om det är i en e-handelsbutik eller en fysisk butik. Tänk på var dina konkurrenter säljer sina produkter och hur de särskiljer sig.
Påverkan (Promotion)
Vilka taktiker kommer du att använda för att nå din målgrupp? Och på vilka kanaler? Detta kan vara en reklamskylt på en trafikerad väg eller ett kampanjmail som skickas till någons inkorg. Sättet du marknadsför din produkt på kommer att bero på din budget och målgrupp. Till exempel, om din målgrupp lutar åt det yngre hållet, kan du prioritera betalda sociala annonser över till exempel tv-reklam.
Vidare läsning
- Den ultimata guiden till prissättningsstrategier
- Hur man skriver ett bra värdeerbjudande [7 bästa exempel + mall]
- Hur man lanserar en framgångsrik multikanalmarknadsföringsstrategi
4. Övervaka rätt KPI
Skapa ett system för att spåra och analysera resultaten av dina marknadsföringsinsatser. Om du kör en e-postmarknadsföringskampanj kan du till exempel spåra öppningsfrekvenser, klickfrekvenser och prenumeranter. Dessa kallas för nyckeltal (KPI).
Dina KPI:er fungerar som riktmärken som återspeglar dina framsteg mot dina mål. Genom att spåra dem kan du identifiera vilka strategier som fungerar och vilka som behöver förbättras.
Vidare läsning
- Vad är en KPI? Hur man väljer de bästa KPI för ditt företag
- Marknadsföringseffektivitet: Hur man mäter det och presenterar för externa intressenter
5. Utvecklas
Marknadsföringslandskapet utvecklas ständigt. Bara under det senaste decenniet har vi sett framväxten av TikTok, artificiell intelligens och smarta enheter. Allt detta säger att en bra marknadsföringsstrategi är en som är anpassningsbar. Var öppen för att testa nya idéer, experimentera med olika taktiker och anpassa din strategi.
Vidare läsning
- De främsta marknadsföringstrenderna 2023 och hur de har förändrats sedan 2022 [Data från 1000+ globala marknadsförare]
- 5 marknadsföringstrender som kanske inte överlever 2023 [HubSpot Research]
Tillbaka till dig
Även om det kan vara frustrerande, finns det ingen ”one size fits all”-strategi för marknadsföring. Vad som fungerar för ett företag kanske inte fungerar för ett annat. Därför är experimentering nyckeln, särskilt när du just har börjat. Var inte rädd för att testa olika marknadsföringskanaler, taktiker och strategier för att hitta det som fungerar bäst för din målgrupp.
